Хакатон MAX 2026 · трек «Эффективный бизнес» · разведка проблем
Боли бизнеса 2026
Что сейчас мешает российским компаниям внутри страны и какие из этих проблем реально закрыть чат-ботом или мини-приложением в MAX за 15 дней силами студенческой команды.
Собрано 21 сентября 2026Источников около 60, ссылки внизуФильтр доказуемая боль · один сценарий · данные для MVP · MAX как среда
Картина 2026 в цифрах
Год для малого бизнеса тяжёлый, и жалобы сместились: год назад главной темой были кадры, сейчас это налоги, слабый спрос и неплатежи. Это задаёт контекст для жюри: решения, которые снимают конкретную регуляторную или денежную боль, звучат актуальнее «ещё одного помощника».
94,7%
МСП отметили ухудшение условий бизнеса в начале 2026; у 68,7% упала выручка, 86,4% ощутили рост налогов, 5,4% прекратили деятельность
Опора России, 3,3 тыс. респондентов, Коммерсантъ 24.03.2026
49,6
индекс RSBI за июнь: продажи 41,6, кадры 48,3 (зона спада), инвестиции 53,8, кредиты 56,1. Четверть компаний сокращала штат, 15% нанимали
ПСБ и Опора, Коммерсантъ 17.07.2026
8,2 трлн ₽
просроченная дебиторская задолженность на январь 2026, плюс 21% за год, втрое быстрее инфляции. Неплатежи контрагентов — вторая по значимости проблема по мониторингу РСПП
Росстат, апрель 2026; РСПП, I кв. 2026
20 → 10 млн ₽
порог выручки, с которого упрощёнка платит НДС: 20 млн в 2026, 15 в 2027, 10 с 2028. Ставка НДС 22%. Патент по тем же ступеням. Доля ушедших на АУСН выросла с 1% до 11,5%
НК РФ, обзоры Контур и Точка; Опора
4 000+
мер поддержки на 87 порталах; знают о грантах 61%, пользовались 21%. Мешают непрозрачность (49%), объём документов (36%), уверенность, что не одобрят (23%)
Media Instinct Prime, 17.06.2026
1,8 млн
работников не хватало работодателям на конец мая 2026; в Татарстане 63,9 тыс., плюс 34% за год. АПК нужно около 150 тыс. новых людей ежегодно
Росстат; Реальное время; Минсельхоз
142,2 тыс.
проверок за первое полугодие 2026, минус 3,4%, результативность 68,1%. Дистанционных мероприятий через «Инспектор» за январь–апрель — 63 тыс. против 17,7 тыс. за весь 2025
Минэкономразвития; Правительство РФ
1.09.2026
три регуляторных рубежа в один день: перевозочные документы только в электронном виде, автоштрафы по данным «Честного знака» без проверки, старые сертификаты и декларации переведены в архив
140-ФЗ; ЦРПТ; Росаккредитация
Двенадцать проблем, которые помещаются в хакатон
Порядок отражает оценку: насколько боль доказана, есть ли данные для MVP, уместен ли MAX как среда, реально ли сделать за 15 дней и попадает ли тема в контекст ведомств из Задания. Метка «ERP-связка» показывает, насколько сценарий опирается на события учётной системы, то есть на сильную сторону вашей команды.
1
Неплатежи контрагентов и кассовые разрывы
внутренние процессы · B2BERP-связка ★★★живые данные15 дней: да
Боль
Просрочка по дебиторке достигла 8,2 трлн ₽ и растёт на 21% в год (Росстат). РСПП ставит неплатежи на второе место среди проблем бизнеса, Опора связывает их с падением спроса и налоговой реформой. Корпорация МСП получила 710 жалоб на 4,7 млрд ₽ по неплатежам госзаказчиков. Для малой компании прибыль на бумаге есть, а денег на зарплату нет: директор узнаёт о просрочке из отчёта раз в неделю.
Кому
Малые поставщики B2B: опт, производство, услуги для бизнеса. Пользователь: директор или бухгалтер, который сам звонит должникам.
Сценарий в MAX
Учётная система отдаёт событие «счёт просрочен на N дней». Директор получает карточку с суммой и кнопками «напомнить», «дать отсрочку», «претензия». Клиент по ссылке из счёта видит в MAX статус, сумму и реквизиты. Мини-приложение: список должников и сводка по дебиторке.
Данные
МойСклад по публичному API, 1С по OData, эмулятор учётной системы с тестовыми данными в Docker.
Признаки из Задания
Сроки и статусы; ошибка на одном этапе тянет за собой процесс; несколько участников.
2
Новые налоговые пороги: «слечу ли я с упрощёнки или патента»
документы и требованияERP-связка ★★★правила публичны15 дней: да
Боль
С 2026 года упрощёнка платит НДС с выручки 20 млн ₽, порог падает до 15 и 10 млн в следующие два года; у патента те же ступени; ставка НДС 22%; АУСН доступна до 60 млн, но не более 5 сотрудников. 86,4% предпринимателей ощутили рост налогов, 82,7% подняли цены, 11,5% ушли на АУСН (Опора). Предприниматель не понимает, в какой момент пересечёт порог, какую ставку выбрать и что это сделает с ценами и договорами.
Кому
ИП и микрокомпании на УСН и патенте с выручкой 10–60 млн ₽: розница, услуги, небольшое производство.
Сценарий в MAX
Бот берёт выручку по месяцам из учётной системы, считает дату пересечения порога и присылает «до 20 млн осталось 1,3 млн, при текущем темпе порог в ноябре». Дальше показывает варианты: ставка 5%, 7% или 22%, АУСН, патент, со ссылками на статьи НК. Мини-приложение: график выручки к порогу.
Данные
Пороги и ставки из НК РФ; выручка из ERP или эмулятора. Ответы привязывать к источникам, как требует с. 18 Задания.
Признаки из Задания
Непонятно, какое правило относится ко мне; порядок зависит от статуса компании; отслеживание сроков.
3
Истекающие документы компании: декларации, лицензии, подписи
документы и разрешенияимпорт и экспортERP-связка ★★открытые данные15 дней: да
Боль
С 1 сентября 2026 сертификаты и декларации, выданные по требованиям до изменений 2025 года (в реестре помечены «в редакции от 23.12.2021»), утратили силу и ушли в архив; Росаккредитация просила бизнес самим проверить реестр. Сотрудники подписывают документы только личной подписью с машиночитаемой доверенностью, и просроченная доверенность ломает ЭДО и госзакупки. На Госуслугах 415 видов разрешений, но проактивное продление есть лишь у 50. Компания узнаёт об истёкшем документе, когда груз не принимают или тендер отклоняют.
Кому
Производители и импортёры товаров обязательной сертификации: масла и смазки, косметика, стройматериалы, продукты. Пользователь: директор или ответственный за качество.
Сценарий в MAX
По ИНН бот находит декларации компании в реестре Росаккредитации, помечает архивные и истекающие, напоминает за 60, 30 и 7 дней и подсказывает, что нужно для переоформления. Мини-приложение: паспорт документов компании, в него же вручную добавляются лицензии, доверенности, подписи.
Данные
Открытые выгрузки Росаккредитации (CSV/7z) — реальная интеграция; лицензии и доверенности — ручной ввод или модель. Из ERP берётся номенклатура, чтобы привязать декларации к товарам.
Признаки из Задания
Документы нужно готовить, проверять и обновлять; сроки и статусы; информация в нескольких реестрах.
4
Обязанности перед государством при приёме и увольнении сотрудника
контроль и надзорERP-связка ★★★правила публичны15 дней: да
Боль
Воинский учёт обязателен для всех юрлиц, штраф организации до 500 тыс. ₽, прокуратура приходит без предупреждения. Роскомнадзор штрафует за неподанное уведомление об обработке персональных данных на 300 тыс. ₽, об утечке надо сообщить за 24 часа. ФНС скорингом «МАРМ» ищет подмену трудовых отношений с самозанятыми по регулярным выплатам. В малой компании кадровика нет, эти обязанности висят на директоре, и он узнаёт о них из протокола.
Кому
Компании на 10–50 человек без кадровой службы: производство, торговля, сервис. Пользователь: директор, офис-менеджер.
Сценарий в MAX
Событие «принят» или «уволен сотрудник» из учётной системы превращается в задачи с дедлайнами: сведения в военкомат в срок, согласие на обработку данных, проверка статуса самозанятого исполнителя. Бот напоминает, исполнитель закрывает кнопкой, директор видит чеклист по каждому сотруднику в мини-приложении.
Данные
Сроки и формы из нормативных актов; кадровые события из 1С ЗУП, МойСклад или эмулятора.
Признаки из Задания
Порядок зависит от статуса; сроки и статусы; ошибка ведёт к штрафу; к юристу идут, только чтобы понять следующий шаг.
5
Найм рабочих и сезонных работников
кадры · АПКERP-связка ★живой API15 дней: да
Боль
На конец мая 2026 работодателям не хватало почти 1,8 млн работников (Росстат), в Татарстане потребность выросла на 34% за год. Острее всего не хватает рабочих, водителей, курьеров (мониторинг Банка России). Малый бизнес чаще берёт «неидеальных» кандидатов (Ведомости, 10.04.2026). АПК нужно около 150 тыс. новых людей в год, посевная и уборка требуют людей на короткий срок. При этом в июне 25% малых компаний сокращали штат: нанимают точечно и быстро.
Кому
Производственные и торговые компании, фермерские хозяйства; пользователь: мастер, бригадир, владелец, который ищет людей сам.
Сценарий в MAX
Работодатель подписывается на профессию и район, бот присылает новые вакансии-конкуренты и обезличенные резюме из «Работы России», кандидат откликается в MAX одной кнопкой с передачей контакта, бригадир подтверждает выход на смену. Для сезонных работ: анкета кандидата в мини-приложении и список смен.
Данные
Открытый API «Работы России» без ключа, проверен 17.09: по Татарстану 10 695 вакансий с ИНН, зарплатой и требованиями; наборы обезличенных резюме.
Признаки из Задания
Сопоставить спрос и предложение по нескольким параметрам; регулярное короткое действие.
6
Заявка на меру поддержки: не навигатор, а сборщик документов
меры поддержки · АПКERP-связка ★★модельные данные15 дней: да, но тесно
Боль
Мер больше 4 000 на 87 порталах, пользуются ими 21% предпринимателей; половину останавливает непрозрачность процесса, 36% объём документов, 23% уверены, что не одобрят (Media Instinct Prime, июнь 2026). НАФИ ещё в 2020 фиксировало: знают 75%, пользовались 9%. Через МСП.РФ за полугодие выдано 18,6 тыс. региональных мер, фермерам доступны гранты до 30 млн ₽. Проблема не в поиске меры, а в том, чтобы дойти до одобренной заявки.
Кому
Микробизнес и фермеры, подающие заявку впервые: «Агростартап», региональные субсидии, микрозаймы.
Сценарий в MAX
Бот берёт профиль компании (ОКВЭД, выручка, численность из учётной системы или анкеты), проверяет соответствие 3–5 конкретным мерам региона, собирает чеклист документов, ведёт статусы «собрано, подано, на рассмотрении» и напоминает о сроках. Мини-приложение: карточка заявки с документами.
Данные
Справочник мер придётся смоделировать: у МСП.РФ нет публичного API. Реестр МСП есть выгрузкой. Задание прямо предостерегает от формулировки «сделаем навигатор», и эту тему выберут многие команды.
Признаки из Задания
Информация распределена по источникам; порядок зависит от региона и статуса; документы и сроки.
7
Проверки, индикаторы риска и профилактические визиты
контроль и надзорERP-связка ★открытые данные15 дней: да
Боль
Плановых проверок меньше, но внеплановые запускаются по индикаторам риска, а профилактический визит стал обычным инструментом. За полугодие 142,2 тыс. проверок с результативностью 68,1%. Бизнес не знает свою категорию риска, не видит предостережений в ЕРКНМ и узнаёт о требованиях из проверочного листа уже на визите. В Татарстане 19% обращений к бизнес-омбудсмену — просьба «разъяснить законодательство».
Кому
Общепит, розница, небольшое производство с надзорными требованиями; пользователь: директор или управляющий точкой.
Сценарий в MAX
По ИНН бот показывает план проверок, предостережения и профвизиты из ЕРКНМ, присылает проверочный лист по виду контроля, а после визита ведёт чеклист устранения с фото и сроками. Уведомление «через 10 дней профвизит Роспотребнадзора, вот 12 пунктов листа».
Данные
Открытые данные ЕРКНМ (выгрузки планов и мероприятий), проверочные листы ведомств — публичные. Для MVP допустима модель с пометкой.
Признаки из Задания
Сопоставлять много требований; порядок зависит от отрасли; сроки и статусы.
8
Фермер и государственные системы: ФГИС «Зерно», ЕФИС ЗСН, накладные
АПК · документыERP-связка ★модельные данные15 дней: да, модель
Боль
Без записей в ФГИС нельзя ни посеять, ни продать урожай: если посевы не внесены в ЕФИС ЗСН, после уборки нельзя сформировать партии во ФГИС «Зерно» и продать зерно «в белую». Подключение стоит около 100 тыс. ₽, аутсорс ведения систем 150–170 тыс. ₽ в год для хозяйства до 1 000 га, у некоторых траты доходят до миллиона. Зерновой союз: система блокирует реальные данные. Публикация 14.09.2026, тема на слуху у Минсельхоза.
Кому
Хозяйства до 1 000 га без штатного оператора ФГИС; пользователь: фермер или агроном.
Сценарий в MAX
Календарь обязательных записей по культуре и полю: посев в ЕФИС ЗСН, партия во ФГИС «Зерно», накладная перед отгрузкой. Бот напоминает, отмечает «готово к продаже», передаёт задание оператору с фото документов. Мини-приложение: поля и партии со статусом «внесено или нет».
Данные
Требования и сроки публичны; API ФГИС доступны только интеграторам, поэтому в MVP статусы моделируются с явной пометкой.
Признаки из Задания
Несколько систем и участников; ошибка на этапе блокирует продажу; регулярное обновление сведений.
9
Электронные перевозочные документы с 1 сентября 2026
документы · кооперацияERP-связка ★★модельные данные15 дней: да, модель
Боль
По закону 140-ФЗ транспортные накладные, заявки и экспедиторские документы с 1 сентября 2026 оформляются только электронно через ГИС ЭПД для всех участников перевозки. Малые перевозчики и грузоотправители подключаются к операторам ЭПД в последний момент, водитель не понимает, что подписывать и где, груз стоит на воротах склада.
Кому
Малые перевозчики и грузоотправители, водители, кладовщики.
Сценарий в MAX
Отгрузка в учётной системе порождает накладную, водитель получает её в MAX, подтверждает приём и сдачу груза по QR, грузополучатель видит статус. Бот подсказывает, какой документ нужен для конкретной перевозки.
Данные
Операторы ЭПД дают API на коммерческих условиях, ГИС ЭПД напрямую недоступна, поэтому обмен моделируется. Отгрузки из ERP настоящие.
Признаки из Задания
Несколько организаций в одном процессе; ручные переходы между сервисами.
10
Маркировка: новые группы и автоштрафы без проверки
документы и требованияERP-связка ★★частично живые данные15 дней: частично
Боль
В 2026 маркировка расширилась на косметику и бытовую химию, кондитерские изделия, стройматериалы, на кассах заработал разрешительный режим, а с 1 сентября штрафы выносятся автоматически по данным системы без выезда инспектора. Льгот для малого бизнеса нет: оборот немаркированного товара стоит юрлицу 50–300 тыс. ₽ с конфискацией. Маленький магазин не знает, когда его группа «включится» и какие коды у него зависли.
Кому
Малая розница и производители товаров новых групп.
Сценарий в MAX
Бот по товарным группам компании присылает календарь этапов и чеклист подготовки, а из учётной системы — ошибки по кодам: не выведен из оборота, не принят, расхождение остатков. Кладовщик закрывает ошибку из чата.
Данные
Календарь этапов публичен; статус кодов доступен через учётную систему с поддержкой маркировки (МойСклад), прямой API ГИС МТ требует авторизации участника.
Признаки из Задания
Порядок зависит от отрасли; сроки; ошибка ведёт к штрафу.
11
Клиент спрашивает «где мой заказ» в мессенджере, которого больше нет
взаимодействие с клиентамиERP-связка ★★★живые данные15 дней: да
Боль
В 2026 году работа WhatsApp и Telegram в России ограничена, бизнес теряет заявки на входе и переносит общение с клиентами в MAX, где уже 100 млн пользователей. Задание само называет оформление заказа, запись, бронирование и статус заказа в MAX примерами ценности. Сегодня статус заказа живёт в учётной системе, а клиент звонит менеджеру.
Кому
Услуги и торговля с заказами и записью: сервисы, мастерские, небольшие производства под заказ.
Сценарий в MAX
Ссылка из счёта или чека открывает в MAX карточку заказа: статус, сумма, дата отгрузки, кнопка «связаться». Изменение статуса в учётной системе уходит клиенту уведомлением. Это клиентская роль концепции «Оперативка».
Данные
ERP по публичному API. Тема конкурентная: конструкторы и CRM-интеграции уже закрывают переписку, отличие даёт именно связь с учётной системой.
Признаки из Задания
Проверка статуса; уведомление; ручные переходы между сервисами.
12
Госзаказ: срок оплаты и претензионная работа
B2G · документыERP-связка ★★модельные данные15 дней: да
Боль
Заказчики по 223-ФЗ обязаны платить МСП в течение 7 рабочих дней, но 710 жалоб на 4,7 млрд ₽ говорят, что срок нарушают. Малый поставщик не отслеживает дату наступления обязанности и не умеет быстро оформить претензию.
Кому
Малые поставщики госзаказчиков и госкомпаний.
Сценарий в MAX
Из учётной системы берутся акты и даты приёмки, бот считает срок оплаты, напоминает заказчику, а в день просрочки собирает претензию по шаблону и отправляет на согласование директору.
Данные
Контракты из ERP; открытые данные ЕИС сложны для 15 дней, в MVP не нужны.
Признаки из Задания
Сроки и статусы; несколько организаций в процессе.
Второй эшелон: заметные проблемы, которые в хакатон ложатся хуже
Маркетплейсы и закон о платформенной экономикеС 1 октября 2026 площадки обязаны предупреждать об изменении комиссий за 45 дней и не могут навязывать скидки. Боль продавцов реальна, но официальных данных нет, а сценарий сводится к чтению уведомлений площадок.
Мошенничество против компаний97% атак строятся на социальной инженерии; в феврале 2026 промпредприятиям рассылали письма «о выявленных нарушениях». Полезный побочный сценарий для темы 7: проверить, есть ли мероприятие в ЕРКНМ, прежде чем отвечать.
Календарь отчётности и штрафы Росстата20–70 тыс. ₽ за непредставление формы. Боль подтверждена, но рынок занят сервисами бухгалтерии и банков, отличиться сложно.
Доступ к кредитамЛьготные программы сужены до приоритетных отраслей, лимит 2026 года 200 млрд ₽. Подбор кредита в мессенджере не даёт проверяемого результата за 15 дней.
Согласование торговых точек в КазаниПолгода–год по данным бизнес-омбудсмена Татарстана, 25% обращений — бездействие властей. Проблема административная, бот её не решает, но для жюри в Казани это знакомая тема.
Экспорт«Мой экспорт» уже собрал 46 тыс. компаний и 660 услуг. Внутренняя часть экспорта, сертификация и декларации, вошла в тему 3.
Матрица выбора
Оценка по пяти шкалам от 1 до 3: доказанность боли данными, наличие данных для MVP, уместность MAX как среды, реализуемость за 15 дней, попадание в контекст ведомств из Задания. Шестая колонка, связь с учётной системой, не входит в сумму: это про сильную сторону именно вашей команды.
Проблема
Боль
Данные
MAX
15 дней
Ведомства
Сумма
ERP
1. Неплатежи и дебиторка
3
3
3
3
1
13
★★★
2. Налоговые пороги
3
3
2
3
2
13
★★★
3. Истекающие документы
3
3
2
3
3
14
★★
4. Обязанности при приёме и увольнении
3
2
3
3
3
14
★★★
5. Найм рабочих и сезонных
3
3
3
3
3
15
★
6. Заявка на меру поддержки
3
1
2
2
3
11
★★
7. Проверки и профвизиты
2
2
3
3
3
13
★
8. Фермер и ФГИС
3
1
2
2
3
11
★
9. Электронные перевозочные документы
3
1
3
2
2
11
★★
10. Маркировка
3
2
2
2
2
11
★★
11. Статус заказа клиенту
2
3
3
3
1
12
★★★
12. Госзаказ и срок оплаты
2
2
2
3
2
11
★★
Что бы я выбрал для вашей команды
Ядро концепции «Оперативка», событие в учётной системе превращается в действие в MAX, остаётся. Меняется формулировка проблемы: не «доступ к ERP из мессенджера», а конкретная боль с цифрой и ведомственным контекстом. Три кандидата, которые ложатся на одно и то же ядро:
Вариант А. Дебиторка (тема 1)Самая доказанная денежная боль года, живая интеграция, клиентская ссылка на оплату даёт платформенный бонус. Слабое место: ведомственного контекста почти нет, масштабирование доказывать через число компаний на 1С и МойСклад.
Вариант Б. Обязанности при приёме и увольнении (тема 4)Соединяет внутренний процесс с требованиями государства: события из ERP, чеклисты по воинскому учёту и персональным данным, попадание в направление «контроль и надзор без лишней нагрузки». Данные правил публичны, интеграция настоящая.
Вариант В. Истекающие документы (тема 3)Единственная тема с реальной интеграцией в государственный реестр из списка Задания (Росаккредитация), свежий повод 1 сентября 2026 и прямая связь с кейсом завода масел: декларации по ТР ТС 030/2012 привязываются к номенклатуре из ERP.
Любой из трёх вариантов надо сузить до одного сегмента и одного сценария по рекомендациям 1 и 3 Задания и подтвердить 5–7 интервью с клиентами компании, отделив факты от допущений. Темы 5 и 7 дают лучший балл по матрице, но не опираются на учётную систему, то есть не используют преимущество команды.